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論內地門窗企業對“佛山門窗”產生的沖擊及應

文章來源：韻之彩門窗　時間：2017-03-24　閱讀：

相信大家都知道，佛山作為鋁材之都，其門窗、鋁材產業都是非常知名的，無論是成品門窗還是鋁型材，佛山門窗的門窗產業鏈與國內其他城市相比，都相當具有優勢的。在近五年內，佛山本...

相信大家都知道，佛山作為“鋁材之都”，其門窗、鋁材產業都是非常知名的，無論是成品門窗還是鋁型材，“佛山門窗”的門窗產業鏈與國內其他城市相比，都相當具有優勢的。在近五年內，佛山本地的門窗產業如日中天，每天前來廣東佛山采購五金配件、鋁型材等門窗配套材料的采購商多不勝數，每逢遇上行業展會期間，佛山的南海大瀝更是被堵得水泄不通。得天獨厚的地域優勢和背景優勢造就了門窗產業鏈的發展壯大，“佛山門窗”在整個中國門窗行業中占據著非常深遠的地位。

但隨著房地產的不斷升溫，門窗這剛性需求變得越來越旺盛，不止佛山本地的門窗企業如雨后春筍般涌起，連北方的內地門窗企業也在到處遍地開花，他們有的是加盟南方品牌的經銷商，也有的是自身開設廠房、開設工作坊的建材商家，無論是哪一種，都在與“佛山門窗”生產企業共同瓜分著這中國門窗產業市場的蛋糕，都給“佛山門窗”的生產企業施加了無形的壓力，中小型企業的盈利圈子越縮越小。在這種環境下，“佛山門窗”該如何有效應對？如何制定適用的策略去抵御外敵入侵？

生產方面，“佛山門窗”占據相對優勢

通過考察市場可以發現，內地的門窗企業普遍以“前店后廠”的模式居多，工廠規模不算大，生產力不夠旺盛，制造技術顯然沒有比南方市場這邊的發達，很多的商家都是在外地進材料，自己進行后期加工的，而且手工不夠精細，標準化生產更說不上。而像“佛山門窗”這邊的南方市場，工廠居多且密集，較多的企業廠房都能夠達到一萬方以上，而且廠房和展廳都是裝修得相當上檔次，門窗工藝及生產設備多從德國引進，其品質相對有保障。

價格低廉，促使內地市場產品在當地使用率居高

從事門窗行業的人都知道，南北兩方的門窗產品是有較大差別的。內地門窗企業的生產線出來的產品顯然并不適合于南方使用，特別是木質產品如木門、木窗等，主要的差別在于木質含水量、用料材質、系統結構上的不同；由于天氣問題和地理問題，內地門窗產品會相對更注重保溫、節能、防水、抗風壓性能較強的產品，而流向市場的熱銷產品必定會具備這些符合當地人文消費的特性，這也是為什么鋁包木門窗、斷橋門窗在內地市場如此盛行的原因。內地門窗結構簡單、款式單一，價格較為低廉，“走量不走質”。

而以“佛山門窗”為代表的南方企業，他們生產線上所制造出來的產品多以整體美觀性與性能為主，賦予個性化、多元化、定制化的特色；整體視覺上要達到立體、美觀、時尚、賞心悅目，系統性能上要達到操作簡單、智能控制、防水防盜等，以高端檔次為主，價格不菲，“走質不走量”。但畢竟內地消費者消費水平沒有佛山的水平高，內地消費者會更愿意選擇價格低廉，質量勉強過得去、交貨期快的產品，這對“佛山門窗”搶占全國市場份額來說，無形中成了巨大的壓力。

服務方面，消費者會更愿意相信當地企業

隨著各地消費者生活水平的提高，支付能力的增強，客戶越來越心甘情愿地為獲得高檔優質的服務而多花錢，依靠價格競爭已經難以取勝，而服務優勢在競爭中的作用日益增強。以南方為例，“佛山門窗”企業擅長營銷、品牌推廣，在內地各大建材市場基本都能找到“佛山門窗”品牌的蹤影，售后服務工作也同樣作為品牌賣點，但當交易真正落地的時候，由于地域距離的因素，往往服務工作都不能及時做到位。反觀內地門窗企業，他們就在這方面占據著很大的優勢，內地企業擅長當地全方位配套，以交通便捷、運輸成本地、交貨期短、價格低廉、上門速度快為取勝點；由于地理位置的差異，消費者有許多的消費習慣和消費需求，內地企業會比佛山企業更為熟知和了解，一旦出現什么售后安裝問題，消費者都能最快速度地找到解決方，因此，消費者對內地企業的服務工作會更放心。

　　比如，江浙一帶的消費者在選定好購買的門窗產品之后，習慣在上面貼個標簽，并在標簽上寫上自己的名字和電話號碼之后，才放心地走。因為他們擔心，自己走后，商家會偷梁換柱，把另外的產品給他，如果外來的門窗企業不了解這一點，就很難獲得這些消費者的認可。而內地消費者對南方門窗企業也有些看法，他們認為南方的門窗產品是在南方生產制作的，南方氣候潮濕，北方氣候干燥，這可能導致門窗產品的變形，甚至干裂，因此，內地消費者對南方的門窗產品有一種天生的排斥。

　　但是，這種地域習慣或者地域差距產生的影響購買的原因，消費者是不輕易表露出來的。如果外地門窗企業在營銷過程中沒有考慮到這些因素，可能永遠失去這部分消費者，永遠不知道為什么自己的產品在那里賣不動。

順勢而為，緊抓內地消費市場新趨勢

門窗產品目前以傳統產品居多，在現今鼓勵創新的時代，門窗產品創新的方向在哪？筆者認為目前最有必要做的是節能產品，前陣子高溫天氣的持續，對室內冷氣的需求旺盛，由此也引發了人們對門窗節能的思考，能在節能方面做到技術突破，就能創造一筆不小的價值。

在南北方企業不斷擴大市場的趨勢下，無論南方品牌還是北方品牌，都將針對全國門窗需求作出一個更加全面的升級，盡可能滿足不同消費者的門窗需求。對于門窗品牌而言，市場擴張意味著要研發、生產更多適用于南北兩地的門窗產品，以求滿足全國各個地區更多的個性化需求，打破銷售地域的局限,搶占多一份市場份額。

建立區域售后服務網點，轉被動為主動　

由于地域的差異，引發出一系列明明可以避免卻又屢次發生的問題出現，筆者認為，當外來門窗企業進入一個新的區域市場時，最好在當地建立售后服務網點。如果自己沒有能力或者種種原因，一直不能建立屬于自身直營的售后服務點，可以與當地的維修公司建立戰略伙伴關系，為消費者指定維修點，此舉措不僅可以扭轉“佛山門窗”的局勢，化被動為主動，而且這于對門窗廠家、維修公司和消費者來說，是一項多贏的策略。

本文標簽：門窗加盟佛山門窗生產廠家