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鋁合金門(mén)窗共贏(yíng)時(shí)代已來(lái)臨，你準(zhǔn)備好了嗎？

文章來(lái)源：韻之彩門(mén)窗　時(shí)間：2017-03-06　閱讀：

韻之彩門(mén)窗，專(zhuān)注鋁合金門(mén)窗十二年，加盟韻之彩,開(kāi)啟財(cái)富人生。VIP熱線(xiàn)：18929949846...

一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的特征，一個(gè)行業(yè)有一個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)。鋁合金門(mén)窗作為建材家居一個(gè)細(xì)分品類(lèi)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但發(fā)展迅速，超過(guò)很多人的想象。幾年前，經(jīng)銷(xiāo)商隨便代理個(gè)牌子，不愁有生意，鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)更是笑著數(shù)錢(qián)。而如今，廠(chǎng)更多，經(jīng)銷(xiāo)商卻增加的不多了，因市場(chǎng)上房地產(chǎn)的增量減少了，生意不好做了。同樣，鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)兩級(jí)分化嚴(yán)重，好的越來(lái)越好，差的越來(lái)越差，甚至關(guān)門(mén)。招商，搶占終端經(jīng)銷(xiāo)商，成了門(mén)窗重中之重。那么，什么樣的鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)才是經(jīng)銷(xiāo)商歡迎的廠(chǎng)呢？什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商又是廠(chǎng)家最需要的呢？

廠(chǎng)商合作共贏(yíng)的時(shí)代已來(lái)臨

這個(gè)時(shí)代最重要的特征是共享、共贏(yíng)，相互借力，共同發(fā)展。我常與一些鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)負(fù)責(zé)人開(kāi)玩笑說(shuō)，現(xiàn)在人們吃雞蛋，都要看看是什么樣老母雞下的。經(jīng)銷(xiāo)商加盟代理鋁合金門(mén)窗，過(guò)去只需要一個(gè)電話(huà)或到展會(huì)上看一看樣品，立馬成了代理商。因代理每家的差別不大，只要有貨不愁賣(mài)。而現(xiàn)在，品牌廠(chǎng)家出現(xiàn)了，經(jīng)銷(xiāo)商加盟，一定會(huì)比較好幾家，親自到廠(chǎng)考察成為常態(tài)。

過(guò)去，廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商，大多是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。很多經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)了廠(chǎng)家的門(mén)幾年，一次都沒(méi)有到過(guò)工廠(chǎng)的大有人在，廠(chǎng)家也鮮有業(yè)務(wù)人員到過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商處，也不知經(jīng)銷(xiāo)商的狀況。前幾天，筆者到一門(mén)廠(chǎng)，該廠(chǎng)老板告訴我，他接受我去年給他的建議，今年大部分時(shí)間會(huì)到市場(chǎng)上，要把自己大的經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)一遍，增進(jìn)感情的同時(shí)，真正了解經(jīng)銷(xiāo)商的需求。與經(jīng)銷(xiāo)商的粘性如何，關(guān)系到門(mén)廠(chǎng)未來(lái)的生存。

中國(guó)門(mén)業(yè)的銷(xiāo)售體系，最早多是采用總代理制，一個(gè)廠(chǎng)在各省招代理，省代再發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，這在當(dāng)時(shí)的情況下，客觀(guān)促進(jìn)了行業(yè)的大發(fā)展。但此一時(shí)彼一時(shí)，在扁平化的今天，總代的作用越來(lái)越需要打個(gè)問(wèn)號(hào)，一些廠(chǎng)家，也在想辦法完善渠道游戲規(guī)則。特別是防盜門(mén)行業(yè)，90%的廠(chǎng)家的模式，用筆者的話(huà)說(shuō)是，一個(gè)董事長(zhǎng)加一個(gè)生產(chǎn)車(chē)間再加幾個(gè)大的經(jīng)銷(xiāo)商模式，而這種模式越來(lái)越落后了。

一次，一個(gè)大的經(jīng)銷(xiāo)商和筆者聊天說(shuō)，現(xiàn)在做的很累，自己代理的門(mén)牌子，產(chǎn)品品質(zhì)很好，但知名度太低，廠(chǎng)家又不打算在品牌宣傳推廣上花錢(qián)，眼看著同時(shí)和自己一樣做代理的牌子都真正成了品牌，而自己代理的門(mén)還只是個(gè)牌子，溢價(jià)能力很差，若廠(chǎng)家再不在品牌推廣上投入，自己只能換牌子了。隨著品牌時(shí)代的來(lái)臨，廠(chǎng)家除做好品質(zhì)，品牌推廣不可少。大家有沒(méi)有注意到，這兩年賣(mài)的最好的手機(jī)是誰(shuí)嗎？它是OPPO與VIVO。若論性能它不是最好的，但它廠(chǎng)商關(guān)系做的好，大力宣傳推廣，給經(jīng)銷(xiāo)商留有豐厚利潤(rùn)，如今中國(guó)的大街小巷都處的他他們的身影。我們的門(mén)企真要向他們學(xué)習(xí)，酒香真怕巷子深，好東西也要會(huì)吆喝。

對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，未來(lái)只有品牌與代加工，消費(fèi)者買(mǎi)門(mén)，會(huì)只認(rèn)品牌。在中國(guó)，家電行業(yè)應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)最充分的行業(yè)，十多年前，每個(gè)品類(lèi)都有幾千個(gè)牌子，價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，不斷的上演，到現(xiàn)在每個(gè)品類(lèi)基本剩下幾個(gè)品牌了。最近的手機(jī)市場(chǎng)也是如此，從前幾年的數(shù)千家品牌到現(xiàn)在的十幾家品牌，很多人想都不敢想是這樣。門(mén)業(yè)行業(yè)，可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，品牌會(huì)越來(lái)越少，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)越來(lái)越少。廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商已成為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友了，只有攜手發(fā)展，才能會(huì)是最后的贏(yíng)家。

幫經(jīng)銷(xiāo)商掙錢(qián)的門(mén)企才能招到好商

門(mén)廠(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系的變化，要求廠(chǎng)家要轉(zhuǎn)變觀(guān)念。過(guò)去的生存法則是“產(chǎn)品為王”，現(xiàn)在開(kāi)始失效，新的法則是“用戶(hù)為王”。過(guò)去的生存法則是“規(guī)模為王”，現(xiàn)在開(kāi)始失效，新的法則是“口碑為王”。

過(guò)去只要產(chǎn)品做的好，不愁沒(méi)銷(xiāo)路。現(xiàn)在產(chǎn)品好，不見(jiàn)得經(jīng)銷(xiāo)商愿意賣(mài)。經(jīng)銷(xiāo)商更愿意賣(mài)，利潤(rùn)大的，廠(chǎng)家?guī)椭嗟模袌?chǎng)上有一定知名度的門(mén)。筆者認(rèn)識(shí)一家門(mén)廠(chǎng)，去年該廠(chǎng)大幅增長(zhǎng)，其負(fù)責(zé)人說(shuō)，我們現(xiàn)在是選商，凡是加盟我們品牌的，至少要有120平方米以上的店面，且只能做我們的專(zhuān)賣(mài)，不能有其他家的產(chǎn)品。我們采用保姆式服務(wù)，從一加盟，我們都會(huì)有專(zhuān)人跟蹤服務(wù)，選址、布店、開(kāi)業(yè)、活動(dòng)都有廠(chǎng)家全程參與指導(dǎo)，教經(jīng)銷(xiāo)商如何賺錢(qián)，定期培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商，另外附近經(jīng)銷(xiāo)商有活動(dòng)時(shí)，要求鄰近市縣的經(jīng)銷(xiāo)商要參與幫忙。廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商綁在一起，只有經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)了，廠(chǎng)家才能更好的發(fā)展。用戶(hù)為王被這個(gè)廠(chǎng)家發(fā)揮的淋漓盡致。

口碑是最好的營(yíng)銷(xiāo)，在如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更是威力無(wú)窮。門(mén)業(yè)供求關(guān)系的變化，一些口碑好的企業(yè)，反倒逆勢(shì)而上，飛速增長(zhǎng)。前一陳子，和一個(gè)做了8年門(mén)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商聊天，他說(shuō)，我去過(guò)很多門(mén)廠(chǎng)，像某某門(mén)業(yè)這樣的很少，老板有情懷，是門(mén)業(yè)的一股清流，只有他們廠(chǎng)還在，做門(mén)我只選這個(gè)品牌。筆者也與該門(mén)業(yè)老板認(rèn)識(shí)多年，該企業(yè)注重品質(zhì)與品牌推廣，與經(jīng)銷(xiāo)商打成一片，員工與經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度很高。這樣的企業(yè)，是門(mén)業(yè)的優(yōu)秀代表，也是未來(lái)中國(guó)門(mén)業(yè)真正的領(lǐng)航者。

談到招商，很多人想到展會(huì)招商和業(yè)務(wù)員到市場(chǎng)行招商等。其實(shí)最好的招商是口碑招商，老商招新商，老商開(kāi)新店。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在不僅僅是招商，更要會(huì)育商、活商。你想，若經(jīng)銷(xiāo)商加盟了你的門(mén)廠(chǎng)，不但沒(méi)賺到錢(qián)，還賠了不少錢(qián)。你這個(gè)市場(chǎng)若再開(kāi)發(fā)，難度會(huì)有多大。若經(jīng)銷(xiāo)商加盟后，賺了很多錢(qián)，他必想著掙更多的錢(qián)。除了自己開(kāi)新店，他會(huì)動(dòng)員自己的親戚來(lái)開(kāi)店，實(shí)際上，一個(gè)人的社會(huì)關(guān)系平均有225個(gè)，服務(wù)好一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，將有很多他的親戚朋友在等你。舉個(gè)例子，如今中國(guó)防盜門(mén)在各地做的大的經(jīng)銷(xiāo)商為何都是永康人？道理很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)做門(mén)代理是這些人都賺了錢(qián)，賺錢(qián)效應(yīng)使自己的親戚都來(lái)從事這個(gè)行業(yè)。

廠(chǎng)商共贏(yíng)時(shí)代來(lái)臨，我們的廠(chǎng)家及經(jīng)銷(xiāo)商都要深深的思考，我們的未來(lái)在哪里？我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？只有理解這個(gè)時(shí)代，定位好自己，才能在未來(lái)立于不敗之地。

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