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時尚門窗十大品牌針對性招商，集資源扶大商

文章來源：韻之彩門窗　時間：2017-06-09　閱讀：

對于門窗企業而言，招商是企業擴展市場空間，增加市場份額的有效手段，因此每到招商旺季，很多企業紛紛一頭扎進招商熱潮中忙著招商，卻因忽略養商而導致經銷商出走，店面凋零。對此...

對于門窗企業而言，招商是企業擴展市場空間，增加市場份額的有效手段，因此每到招商旺季，很多企業紛紛一頭扎進“招商熱潮”中忙著招商，卻因忽略“養商”而導致經銷商出走，店面凋零。

　　對此，時尚門窗十大品牌韻之彩門窗營銷總監李總認為，企業招商大范圍撒網，難以捕到“大魚”，想要留住經銷商，不如放棄“廣撒網”，采取“精準抓取，重點培養”的招商方式。

　　那么，企業招商如何才能做到“精準抓取，重點培養”呢?

　　針對性招商，來者有拒

　　有業內人士表示，隨著市場經濟的發展，大大小小的門窗品牌爆炸式增長，據商標局統計，2016年，我國已注冊的門窗品牌超過3000個。隨著門窗企業的增多，品牌之間的競爭日益激烈，大多數企業為了擴展市場份額，跑馬圈地，快速招商，來者不拒。

　　“這種只求數量，不求質量的行為是不可取的。”韻之彩門窗蔡總表示，在商業領域，利益與風險并存。企業身處市場，獲取利益的同時也面臨著一系列的經營風險。而如何降低經營風險，獲取最大效益是每個企業共同追求的目標。在招商這件事上，企業要做到“來者有拒”，有針對性地招攬具備一定實力的優質經銷商，降低經營風險。

　　談及如何做到“來者有拒”，韻之彩門窗有其一套方法。據悉，韻之彩門窗有一定的加盟條件，包括店面面積、加盟金、人員配備等方面。據內部工作人員反映，光是“在當地中高端建材市場，建材街，有一間800平方以上的店面”這一條，就篩掉了許多不合格的意向者。另外，企業要求經銷商以【韻之彩門窗】為主推品牌，可結合其它類產品經營(除鋁合金門窗產品)，但鋁合金門窗樣板展示不低于60平方;專賣店【韻之彩團隊】需配備店長1名，導購員2名，專業安裝師傅2名。

　　集中資源，扶持大商

　　那么，篩選過后，企業應該如何“留住”滿足條件的經銷商呢?

　　一般而言，經銷商加盟某個品牌的最終目的在于盈利。所以，門窗企業想“留住”經銷商，自然要保障經銷商有利可盈。關于如何保障經銷商盈利這個問題，蔡總表示，“經銷商盈利與否，除了企業產品有無賣點，更與企業扶持是否落實到位有很大的關系。”

　　深知扶持對經銷商的重要，韻之彩門窗一直都很重視對經銷商的扶持工作。特別是作為行業內信譽頗高的企業，韻之彩門窗言出必行，將扶持政策一一落實到位：開業前，韻之彩門窗會免費提供店面裝修設計、廣告策劃等支持，打造專賣店良好形象;中期，企業會根據經銷商的實際情況，定期對經銷商的銷售團隊進行培訓指導，提高他們的銷售能力;韻之彩門窗還將企業多年寶貴的營銷經驗進行總結，編制成營銷手冊發放給經銷商，供他們平時學習;另外，企業還會在節假日舉辦促銷活動，不僅全程協助經銷商，還提供相關物料等。

　　據了解，韻之彩門窗近期舉辦的“網絡視頻遠程培訓”活動，高額聘請了第三方活動策劃機構，由第三方活動機構全程策劃執行活動方案，企業再協助第三方將活動推出市場。而經銷商在實踐過程也學到有用知識，逐步提高活動策劃能力，最終達到提升終端門店銷售業績的目的。另外，本次活動企業還承擔此次活動策劃、精美禮品、華為手機等費用，極大減輕了經銷商壓力。

　　“如果沒有韻之彩門窗的全面扶持，我現在還什么都不懂，更別提把生意做紅火了。”五一活動中，來自貴州仁懷的韻之彩門窗經銷商羅先生坦言，正是因為有了企業的幫扶，他才能在兩年之內由一個“愣頭青”成長為骨干經銷商，對此他十分感激，表示往后會繼續努力，力求用更好的業績回報企業。

　　專家表示，經銷商是門窗企業連接消費者的一道橋梁，在企業銷售中起著重要作用。門窗企業應認識到經銷商的重要性，實打實的幫助經銷商，成就經銷商，從而達到雙贏。

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