對(duì)于很多鋁合金門窗企業(yè)而言，招商是企業(yè)發(fā)展的重中之重。但有些企業(yè)則認(rèn)為，把重心放在經(jīng)銷商維護(hù)才是企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵。其中就有，佛山市門窗業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、韻之彩門窗系統(tǒng)有限公司（簡稱“韻之彩門窗”）一直把“養(yǎng)商”當(dāng)成是企業(yè)的發(fā)展脈搏。據(jù)悉，在近期時(shí)間里，“韻之彩門窗”又對(duì)全體的經(jīng)銷商進(jìn)行全方位的巡防，希望通過巡防能更進(jìn)一步幫助經(jīng)銷商解決終端市場的難題。由此，今天小編邀請(qǐng)到了“韻之彩門窗”營銷總監(jiān)李總分享如何“養(yǎng)商”的經(jīng)驗(yàn)以及“韻之彩門窗”的創(chuàng)新精神。

企業(yè)重在“養(yǎng)商”之道

“韻之彩門窗”深知，要想在市場站穩(wěn)腳跟，就得要避免經(jīng)銷商的單打獨(dú)斗，給予經(jīng)銷商專賣店最大的扶持和幫助。于是在今年的市場布局規(guī)劃中，“韻之彩門窗”除了研發(fā)新品外，最重要的也還是投入大量的人力和物力，維護(hù)好老客戶,還特別組織了一支營銷精英團(tuán)隊(duì),去走訪全國各地的經(jīng)銷商店面,幫助當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、店員進(jìn)行培訓(xùn)，授予他們一些市場營銷策略。如講解產(chǎn)品知識(shí)、店面銷售、店面管理技巧等，讓經(jīng)銷商客戶真正感受廠家總部的貼心的服務(wù)。除此之外，“韻之彩門窗”還對(duì)于云南省的開發(fā)力度和扶持力度相比其它省份的更加大。李總告訴小編，江西當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商客戶十分支持“韻之彩門窗”總部的工作，每個(gè)月下的訂單量都非常給力，一直跟隨“韻之彩門窗”的發(fā)展路線前進(jìn)。

“韻之彩門窗”李總還特別強(qiáng)調(diào)，企業(yè)的扶持中，對(duì)經(jīng)銷商的專業(yè)知識(shí)、營銷技巧培訓(xùn)尤為重要，尤其對(duì)剛?cè)胄胁痪玫男率謥碚f，他們專業(yè)知識(shí)有限，對(duì)市場渠道運(yùn)作、活動(dòng)促銷等都比較陌生，“所以企業(yè)要派遣專人進(jìn)行一對(duì)一地指導(dǎo)，讓他們掌握規(guī)范運(yùn)作的方法，并把總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)編成手冊(cè)，發(fā)放給他們學(xué)習(xí)。” 從中，不難看出，一個(gè)善于“養(yǎng)商”的企業(yè)，將會(huì)建立一個(gè)完善的經(jīng)銷商扶持政策，吸引更多優(yōu)質(zhì)或具有潛力的經(jīng)銷商加盟，以帶動(dòng)企業(yè)不斷做強(qiáng)做大。

?企業(yè)保持“創(chuàng)新”之源

鋁合金門窗行業(yè)在經(jīng)過多年的爆發(fā)式增長，正困在產(chǎn)品同質(zhì)化的死胡同中。相同的外觀、相似的款型，無時(shí)無刻不在提醒著行業(yè)要轉(zhuǎn)變，這時(shí)候，鋁合金門窗行業(yè)需要“破冰”，需要?jiǎng)?chuàng)新，需要差異化。不過，競爭激烈的鋁合金門窗行業(yè)還有為數(shù)極少的一些優(yōu)秀企業(yè)，他們堅(jiān)持以創(chuàng)新提升品牌價(jià)值，最終在市場上立于不敗之地。“韻之彩門窗”就是其中之一。李總向小編袒露了“韻之彩門窗”之所以取得今天的發(fā)展成就，這和其企業(yè)的創(chuàng)新精神有著重大的關(guān)系。

首先，在產(chǎn)品創(chuàng)新上，“韻之彩門窗”產(chǎn)品更新速度極快，有著豐富的產(chǎn)品系列，采用先進(jìn)的工藝，且設(shè)計(jì)上著重對(duì)門窗產(chǎn)品的特點(diǎn)性能、安全性能、隔音降噪、耐用度等方面尋找突破口，先后在市場推出了極具特色的推拉窗、折疊門、陽光房等，把過時(shí)的不實(shí)用的產(chǎn)品當(dāng)廢品賣掉，以更有競爭力應(yīng)對(duì)市場。

其次，在服務(wù)創(chuàng)新上，“韻之彩門窗”采用地毯式的方式走訪全國各地經(jīng)銷商店面，幫經(jīng)銷商解決疑難雜癥。無論是產(chǎn)品問題、物流問題還是服務(wù)的問題，都是第一時(shí)間得到有效及時(shí)的解決，盡量把處理時(shí)間縮到最短，“韻之彩門窗”一直都明白如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，經(jīng)銷商向企業(yè)反映之后不能及時(shí)地解決問題，經(jīng)銷商也無法向消費(fèi)者交代的感受。

最后，在營銷創(chuàng)新上，“韻之彩門窗”得知如今的消費(fèi)者都喜歡在網(wǎng)絡(luò)上尋找產(chǎn)品尋找品牌，于是“韻之彩門窗”學(xué)會(huì)了充分利用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)移動(dòng)端等現(xiàn)代傳媒方式開啟線上營銷模式以能全方位推廣企業(yè)品牌，希望借此開辟出一個(gè)全新的營銷模式和發(fā)展局面。

通過以上的分享，小編終于知道“韻之彩門窗” 一直是以創(chuàng)新的態(tài)度來挑戰(zhàn)市場的新高度。小編堅(jiān)信像“韻之彩門窗”這樣的企業(yè)也一定會(huì)在市場上迎風(fēng)破浪，屹立而不倒！