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【韻之彩門窗】門窗店如何在小區做營銷宣傳？

文章來源：韻之彩門窗　時間：2017-07-31　閱讀：

互聯網時代門窗店的顧客不斷被分流，門窗店老板拓展客戶必須多元選擇。雖然在互聯網截流了很大一部分客戶，但是網絡上交流還是有很大弊端，因為缺少近距離的接觸和體驗，成交轉換率...

互聯網時代門窗店的顧客不斷被分流，門窗店老板拓展客戶必須多元選擇。雖然在互聯網截流了很大一部分客戶，但是網絡上交流還是有很大弊端，因為缺少近距離的接觸和體驗，成交轉換率相比地面還是比較低的。
線上線下結合才是王道，接觸顧客很重要的一個渠道就是在小區。在小區可以非常有效的接觸到客戶，可以近距離的去宣傳、演示、讓客戶體驗我們的產品。
決定門窗店老板在小區推廣能否成功的第一步，就是要做樓盤的深度分析。這個樓盤值不值得營銷，有沒有在集中裝修，在還沒有拿到精準名單前，貿然去小區做活動，得到的結果肯定是事半功倍！
一、如何做樓盤分析
門窗會兵哥把小區樓盤分成4類：商品房、集資房、拆遷房、別墅房。根據不同的樓盤，我們都應該有相對應的營銷策略。
1、商品房
商品房的特點是裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東之間的關系相對封閉，他們一般都比較信賴裝修公司。我們可以充分利用樣板房帶動效果，引導客戶之間的口碑相傳。
2、集資房
這種樓盤業主之間都比較熟悉，裝修時間都比較集中，而且存在互相攀比的情況。信息容易傳播，容易樹立口碑，可以當作門窗老板重點開發對象。他們多數為國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。
3、拆遷房
拆遷房裝修時間都比較短，經濟水平層次不齊，裝修要求普遍不高。多為雙包制，追求方便便宜。這就需要根據你的門窗價格定位，這種樓盤多適合定位中低檔次的門窗品牌。當然門窗會兵哥也發現，也有一些拆遷房的房東對門窗的要求也是很高的。
4、別墅房
這類樓盤裝修預算比較高，多為裝修公司設計施工，分布零散，裝修時間一般比較長。這樣的業主追求裝修的品質和檔次，他們和設計師的關系非常緊密，選擇門窗方面他們都聽取設計師的意見，一般都由裝修公司幫忙采購。
 

 
二、小區營銷的具體方式
門窗會兵哥也給小區的營銷方式大致分成5類：電梯框架廣告、DM宣傳單頁、公關合作、網絡宣傳、小區其他廣告。
1、電梯框架廣告
電梯是每一個業主必經之地，人流量相對比較大，而且在業主乘坐電梯時，屬于客戶碎片化的閑暇時間，營銷宣傳效果非常不錯。電梯廣告有懸掛在電梯內部的框架廣告，還有貼在電梯門上的宣傳海報。這種類型的廣告成本低，重復曝光頻次高，可以精準的面對受眾目標。
2、DM宣傳單頁
在小區弄一個戶外展覽區，然后利用業主休息的時段在小區派發傳單，推廣宣傳門窗企業的活動信息。還可以挨家挨戶的在小區樓道掃樓，不過這種方式需要發單人員溝通能力較好，還要有一定的耐心。
今天時間比較短，下次門窗會兵哥會針對門窗店如何做傳單策劃，做一個專題系列文章。
3、公關合作
跟物業公司和售樓部合作，給到他們一定的好處費或者業績提成，作為他們的管理費用。這樣他們會給到門店企業一些優質的資源，通過他們的口頭推薦會大大提高客戶的信任度，最后可以在小區獲得大量的訂單。
只要公關做到位，可以獲得在小區比較好的廣告宣傳位置，比如在小區懸掛橫幅，在重要位置布置海報等等。
4、網絡宣傳
現在很多業主都用微信和QQ，有些小區還有專門的QQ群和微信群。想辦法和小區的某一個業主建立好關系，然后讓他們把你邀請到他們的微信群。進群之后千萬別急著打廣告，一定先和群主建立好關系，多在群里互動發發紅包，找準他們需求之后，再到群里一個一個攻破，再單獨加好友溝通。
然后還有些業主的論壇，人流量也很大，可以在上面多回答業主的一些提問，獲得信任后再添加好友，也可以在上面直接留聯系方式。
5、其他宣傳方式
小區還有很多其他的廣告位，小區停車場燈箱、包柱展板、等廣告位，宣傳效果也非常不錯。
上面的幾種方式各有優勢，要根據門窗企業自己的定位，營銷成本和營銷時間長短來選擇。接下來兵哥給大家分析，如何規劃在小區營銷的活動時間，根據每一個時間段采取不同的營銷方式。

 
三、小區營銷如何開展
門窗企業在小區做營銷是一個循序漸進的過程，兵哥把它分成4個階段：預熱期、宣傳推廣期、銷售活動推廣期、服務期。
1、市場預熱期
第一步：了解潛在小區的定位、入住情況、售樓情況，已經裝修和還沒有裝修的情況。
第二步：通過網絡媒體、報紙、或者一些房產網了解附近有哪些新建設的小區。
第三步：針對小區進行活動策劃，確定小區的營銷目標，和人員分工安排。
第四步：開始訪問物業公司、售樓部，和他們建立好關系。
2、宣傳推廣期
和物業公司、售樓部相關部門協調好投放廣告的相關安排；將廣告物料、宣傳資料等開始投放在約定好的廣告位。通過前期掌握的一些業主相關資料，可以電話和業主溝通，并且約定見面時間詳細溝通。
3、銷售活動推廣期
這個階段要制定好銷售政策，開始確定好樣板房樣式，可以和裝修公司合作，通過宣傳造勢達成和業主合作。
4、售后服務期
這個階段非常重要，你服務好一個顧客，可能他的背后給你帶來10個甚至更多顧客。要耐心聆聽顧客提的每一個意見，并做好相對應的策略，實時給客戶解決問題。
作為門窗企業想做好小區的活動宣傳，一定有一個全盤規劃，每一個細節都非常重要。
 

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