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韻之彩門窗鋁合金門窗營銷策略

文章來源：韻之彩門窗　時間：2017-09-10　閱讀：

如今，鋁合金門窗銷售模式都是千遍一律，如聘請代言人、參加展會等等。高端鋁合金門窗賣得好不好？除了要看鋁合金門窗品牌的質量、品牌、售后服務，更重要的是銷售人員的銷售技巧。...

如今，鋁合金門窗銷售模式都是千遍一律，如聘請代言人、參加展會等等。高端鋁合金門窗賣得好不好？除了要看鋁合金門窗品牌的質量、品牌、售后服務，更重要的是銷售人員的銷售技巧。一個有能力的鋁合金門窗銷售員可以讓產品增加魅力，激發(fā)顧客興趣，刺激其購買欲望。

1、門窗顧問狀態(tài)最關鍵

高端鋁合金門窗通過廣告豎形象，圈層跨界活動促來人，但這都不是關鍵。最關鍵是鋁合金門窗顧問的能力和狀態(tài)！尤其是在逆市營銷下，對于高價格的信心和說辭！

2、營銷的三個高度

第一：知名度要高，要引起關注和議論。

第二：美譽度要好，產品和服務吸引人，稍微有點錢的人都有沖動渴望擁有。

第三：圈層而售，高端鋁合金門窗永遠是少數富人擁有的。買不起的人越多，買得起的人越有面子！賣的就是純粹！

3、跟有錢人談文化

買高端鋁合金門窗的人不缺錢，不缺錢。那么該如何溝通？什么話題能引起客戶的興趣？跟有錢人談文化！有錢未必有品味。男人可以談財經投資高爾夫汽車籃球旅游美酒甚至美女！女人可以談美容奢侈品珠寶親子購物寵物甚至男人！要求鋁合金門窗銷售顧問要博覽群眾有閱歷有見識有品位才行！

4、面子很重要

為什么本田奔馳進入中國后車標都大了很多？那是為了迎合國人的面子問題！剛富不久的國人，好面子是最大心理特征。“富貴不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”。所以高端鋁合金門窗要給足客戶面子：1.賣場裝修一定要好，員工形象要好。2.現場服務要尊貴。3.要贊美客戶的眼光和品位。4.告訴他哪些有錢人都賣了我們產品！

5、渠道管理須精細

銷售高端鋁合金門窗，大量盲目投廣告做活動，無異于大炮打蚊子。必須加強媒體的精細化管理。一定要想清楚：真正的客戶在哪里？如何精準有效傳遞信息？如何邀約其到現場？客戶成交最大的障礙是什么？價格？產品？如何擬定針對性的說辭？如何堅定客戶購買信心？如何促成交？

6、富人也有分類

富人分三種：1.富。看過渾身金光閃閃帶金勞金鏈金戒指的人嗎？就是這種，窮得只剩下錢的，多是暴發(fā)戶。2.貴。跟風追名牌但不懂名牌，偽裝優(yōu)雅有品位，但言行內涵不足，虛榮心強卻膚淺。3.雅。低調含蓄有氣質，舉手投足優(yōu)雅，談吐有禮知識廣博，懂名牌而不張揚，真正富人。

7、跟富從談什么？

高端鋁合金門窗營銷，不要喋喋不休談門窗，富人不缺錢，何況好門窗看得見，忽悠行不通，無須多費口舌。中國的富人只關心三個話題（當然所有人都關心）：1.如何保持財富持續(xù)增長？2.如何保持自己和家人身體健康？3.如何教育好下一代？——營銷要對癥下藥，投其所好。

8、跟文化人談錢

高端鋁合金門窗營銷，經常要搞很多跨界活動，比如風水的講座。其他還有紅酒品鑒書畫鑒賞養(yǎng)生美容等，需要請專家名人來演講出席。請這些“文化人”目的，是為了跟客戶“談文化談生活”，跟他們則需要認真談錢，才可以壓縮成本。達到四兩拔千斤的目的。跨界營銷，是高端鋁合金門窗營銷的關鍵。

9、品牌口碑好才是真的好

越高端的鋁合金門窗品牌，客戶口碑越是關鍵。99%的業(yè)務都可能是老客戶介紹過來的。品牌口碑好，才是真的好！因此必須：

1.做好產品。

2.做好現場展示和服務。