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市場競爭大，加盟韻之彩門窗，如何開好門窗專

文章來源：韻之彩門窗　時間：2017-12-16　閱讀：

中國人經商最講究天時、地利、人和，這對于企業或者個人的成功都是必不可缺少的主要因素，但真正的認知和善用天時地利人和的人，卻是少之又少。這個世界上成功的人只是極少數，我想...

中國人經商最講究“天時、地利、人和”，這對于企業或者個人的成功都是必不可缺少的主要因素，但真正的認知和善用天時地利人和的人，卻是少之又少。這個世界上成功的人只是極少數，我想可能就是這個道理。老天爺是公平的，但老天爺只把機會賜予那些準備好了的。

如何開好一家門窗專賣店?六個字:天時地利人和!

一、天時地利人和之“天地篇”

(一)抓住商機主動出擊

在中國經濟迅速發展的今天，客戶的需求越來越多，但市場越來越難滿足客戶需求，現今的客戶需求的不只是一款簡簡單單的門窗，而是一款具功能與檔次為一體的門窗，當商機赤裸裸的擺在你面前的時候，而你還在猶豫著考慮做還是不做，那等你考慮好了的時候，這個商機已經悄悄離你而去，商機不等人，它只會讓已經準備好了的人和懂得欣賞它的人抓住，只有這樣的人才可以駕馭在商機之上，走在他人的前面，此為沒有把握“天時”。

(二)地理位置不占優勢

對于做終端銷售來講，一個好的店鋪位置將決定未來能否贏利的關鍵所在。不管任何品牌及公司都難以彌補選址錯誤帶來的后果。先描述下普通建材市場布局一般分M 而你剛剛好就選在一個最角落也俗稱死巷,就是這家店鋪的位置了。說實話，如果不是特別好奇的客戶，一般是不會往這邊去，要么是在主街道左右兩邊及中間看看，有誰想到這樣一個角落里面還有這么一家店存在呢?此為沒有把握“地利”。

(三)商圈選擇不合理

當你開一家高端門窗的時候，你獨立逆行不與大品牌(高端產品市場)入駐在一起，而是畏懼競爭對手把店開到了和自己商圈“八字合不合”的地方，就好比在戰爭時期聽到或看到，對方的軍隊要比自己軍隊壯大的時候，你就開始想如何保全自己，人家在前進而你隨時都在準備臨陣脫逃，雙方還沒有完全交手你就已經輸掉了信心，在理論上來說你已經吃了敗仗。

二、店面選址

店鋪的選址“所謂一步差三市”，是說我們開店選址差一步就有可能差三成的買賣。對于開店選址我們可以利用“三分之一效應”，可以幫你開發利市。

那么何為“三分之一效應”?

抽簽的時候我們往往不會選擇第一張和最后一張，而是選擇中間的;逛街時我們往往不會在第一家或最后一家買東西，而是在中間地段的店鋪購物。我們往往對兩端的東西抱有偏見，變為處于中間的剛好合適，這就是三分之一效應起的作用。從心理學角度分析，人們在選擇的時候大都不會考慮到最兩邊，因為大家認為兩邊不可能，機會一定在中間，所以我們開店選址就要好好利用這一原則。

三、店面裝修

專賣店的設計裝修，目標就是吸引住來往的客戶，能停下他們的腳步，吸引他們進店，然后引導他們購買自己的商品。因此專賣店除了質量一流的產品外，店面應該要新穎別致，具有自己的獨特裝修風格，從面門店招、室內陳設、接待區、形象墻到洽談區，必須讓各個方面相互協調及統一，實現店面的整體風格，才能吸引過往的客戶。

目前門窗行業的品牌專賣店設計，普遍落后于其他行業，常見問題主要有以下幾點：

1、廠家管理不到位：廠家沒有對專賣店面進行統一標準的設計，或者推行不力，經銷商不執行廠家的要求，經銷商自行根據經驗和喜好，用抄襲別人店面再根據個人喜好修改的辦法，模仿其他品牌的設計，進行自己店名的裝修，這種情況占多數;

2、店面的氛圍差：大多數門業店面的氛圍差是導致終端銷售不佳的主要原因之一。專賣店的整體設計形象平淡沒有銷售氛圍，店內在光線、整潔度、銷售人員的精神狀態、熱烈的推廣氛圍等都不到位，傳遞給消費者的都是負面信息，一句先看一看就去別家了。

3、店面缺乏流程設計：店面導購在實際客戶接待過程中，無法借用店面設計的效果，針對性的設計客戶接待流程，以提升客戶的成交率，店面設計不能對客戶成交帶來正面的促進作用，甚至是負面作用。