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門窗代理經銷商謹記這9類經營大忌

文章來源：韻之彩門窗　時間：2017-12-08　閱讀：

近年來，雖然門窗行業發展不容樂觀，但是巨大的市場潛力還是吸引不少門窗經銷商投資創業。加盟開店并非難事，難就難在如何經營才能讓生意蒸蒸日上。其實門店經營的成敗皆有其因，那...

近年來，雖然門窗行業發展不容樂觀，但是巨大的市場潛力還是吸引不少門窗經銷商投資創業。加盟開店并非難事，難就難在如何經營才能讓生意蒸蒸日上。其實門店經營的成敗皆有其因，那么，到底怎樣的門窗經銷商容易遭受失敗呢？

一、小富即安的思想

很多門窗經銷商，在創業之初非常有激情，憑著自己的勤奮和一些優勢資源往往能經營得有聲有色，但當日子過得舒坦了，就容易小富即安，原地踏步，沒有危機意識。等到競爭對手壯大了，自己無力還手，后悔也來不及了。

二、患“促銷依賴癥”

促銷是提升終端銷量的一把利器，哪個經銷商都離不開。但同時促銷也是興奮劑，它只能起到一時的銷量拉升作用，促銷過于頻繁則會產生副作用。

在激烈的市場競爭中，商家不做促銷是“等死”，但頻繁地做促銷是“找死”。在家具市場，促銷是一定要做的，但必須限時、限量、限款式，度的把握很關鍵，正所謂過猶不及。

三、經營方式落后

在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但問題也出在這里，如果什么事情都是老板包辦，能力差的員工得不到提升，能力強的員工覺得沒有發揮的空間，大家就談不上對老板盡心盡力了。幾年下來，錢是掙了一點，但老板并沒有建立起一支有能力的經營隊伍。

四、放羊式的管理

與上述經銷商相反，有些經銷商則想輕松地掙錢，所以干脆當起了“甩手掌柜”。“甩手掌柜”不是什么老板都能當的，如果真能夠做到這一點，那是當老板到了一定境界。但事實上很多老板是“甩手”了，但最后“掌柜”卻當不成了。

這種管理方式，老板做決策是“跟著感覺走”，員工一盤散沙，生意當然也不會好到哪里去，最終走入死胡同。

五、業務員接私單

在中國門窗行業，還存在業務員干私活——跑單現象。

跑單就是業務員打著經銷商的旗號去接單，但實際交付給消費者的并不是該經銷商的產品，而是假冒偽劣或者以次充好的產品。這種現象之所以存在，一是因為經銷商過于看重短期利益；二是經銷商對業務員疏于管理；三是有無良的業務員引誘經銷商“出軌”。

六、死在無良商家之手

縱觀當前中國的門窗行業，企業眾多，而且良莠不齊。很多廠家在招商的時候，花言巧語，羅列出各種優惠政策，甚至店面樣品都不要錢，白送給經銷商，店面裝修廠家也給予補貼，經銷商感覺像撿了個大便宜。但一旦加盟之后，廠家就不管不問，產品的品質和交貨期沒有保障，對經銷商也沒有幫扶和管理，讓其自生自滅。如果經銷商做不好，廠家也不管，只是以重新招商來要挾。這類經銷商是典型的被無良廠家給套死了。

七、對品牌選擇三心兩意

不一心一意經營一個品牌對經銷商來說風險更大。一是經銷商認為自己仍有退路可走，經營不好品牌，大不了再去做雜牌；二是由于經銷商分散了自己的精力、財力、資源，如果品牌經營不起來，廠家就會對經銷商不滿意，甚至作出撤換經銷商的決定，經銷商的努力隨之付諸東流。

八、合伙人挑選不慎

現在的經銷商，由于資金緊張和人脈關系問題，合伙經營的比較多。因此，合伙人的選擇非常重要，一旦選擇不當，就會后患無窮。

現在行業里有一個有趣的現象，那就是當生意剛起步或生意不好的時候，合伙人之間不會有太大的矛盾，反而是生意越做越大的時候，容易發生矛盾和沖突。

九、任人唯親的老舊思想

很多經銷商都是夫妻店起家，在經營中或多或少地任用了自家親戚。這本無可厚非，但應該唯才是舉，對那些能力不行的親戚，不要“湊合著用”，否則受損失的只有經銷商自己。

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