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文章來源：韻之彩門窗 時間：2018-01-18 閱讀：
在2017年大家見證了門窗行業競爭的殘酷，2018年的門窗行業會怎么樣呢？我敢肯定的告訴大家，2018年比2017年競爭還要殘酷。 營銷大師特勞特說，這個時代可怕的不是競爭對手比你強大，可怕的...
在2017年大家見證了門窗行業競爭的殘酷，2018年的門窗行業會怎么樣呢？我敢肯定的告訴大家，2018年比2017年競爭還要殘酷。
營銷大師特勞特說，這個時代可怕的不是競爭對手比你強大，可怕的是很多人連競爭的戰場在哪里都不知道。
特勞特在他的定位理論中提出，營銷的戰場應該在顧客的心智，占領顧客的心智才是最佳的選擇。門窗人2018年的戰場，在顧客的心智中。
為了方便理解，我們來舉例說明：
當有人說起，怕上火時；你一定會立馬想到，喝王老吉！
當有人說起，農夫山泉，你一定會想到，有點甜！
當你想吃泡面的時候，你會想到什么？
康師傅、統一、今麥郎，還有其他嗎？
而當顧客想買門窗時，他的大腦中第一時間會想到你嗎？
顧客在做消費決策時，他的大腦中會搜索大腦中原有的記憶，此時如果想不起你的時候，你的企業品牌營銷就是失敗的！
但是根據心理學家研究分析，人的大腦心智帶寬是有限的，一個領域人們通常只記得前三名；而第一名往往占據了顧客大腦的60%-80%，如果你在一個領域進入不了前三，基本上是被邊緣化了。
比如有人問你，世界最高的山峰是哪個? 你一定會想到珠穆朗瑪峰！
但是當有人問你，第二高的山峰時，你還記得是哪一個嗎？我想很多人都不知道。
中國第一個登陸上太空的人是誰？ 大家都知道是楊利偉！而第二個、第三個人是誰？很多人都不知道，包括我本人在內也不知道。
同樣的是做門窗，你的顧客在買某種功能門窗的時候，會第一時間想起你嗎？如果想不起你時，你該怎么辦？ 先別急，我們看看王老吉是怎么占領市場的。
大家都知道王老吉進入市場時，在飲料市場當中可口可樂、百事可樂都占據了很大的市場份額。
如果王老吉此時也以普通飲料進入市場，肯定會遭遇巨大競爭。于是王老吉請來了營銷大師特勞特，將顧客的需求進行了細分定位。聚焦點在解決上火問題，滿足顧客上火的需求。
但是說實話，我們也不知道能不能解決上火問題啊！不管怎么樣，王老吉成功的是，將“怕上火”這個關鍵詞，扎入了顧客的大腦心智中。這個市場遇到其他競爭者，你拿再多錢來燒，也是很難搶走顧客的！
同樣的道理，在門窗市場當中，顧客的需求太多太多了。有節能門窗、防盜門窗、防火門窗等等，功能太多太多了。當顧客有某種需求時，他們能想起你嗎？ 如果你的門窗賣點，沒有強大的競爭力，又怎么可能有銷售？
反而言之，如果在門窗領域眾多賣點中，你能將一個概念扎進顧客的大腦心智中；當顧客購買門窗時，想到某種需求第一個想到的是你，這是一種多么大的價值啊？
所以在銷售門窗之前，此時你最重要做的是，首先對自己有一個非常明確的定位。哪些是你門窗品牌最大的優勢？哪些是你該放棄的？
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